02-target-audience.md

Целевая аудитория

Считаем, что целевая аудитория учебного сервиса:

1. средние и крупные предприятия, желающие
   1. продать свою высокотехнологичную продукцию;
   2. найти поставщиков для ее производства.

Гипотетический портрет пользователя для службы Потребностей

1. Высококвалифицированный инженер среднего или высшего звена, который ищет поставщиков компонентов для разрабатываемого продукта.
2. Мужчина от 30 до 50 лет
3. С высшим образованием
4. С критическим складом ума, со склонностью сопоставлять цифры, технические характеристики и не ведется на броскую рекламу
5. Как правило, женат, имеет детей (как маленьких, так и взрослых), обеспечен, имеет жилье и автомобиль

Гипотетический портрет пользователя для службы Предложений

Можно выделить несколько сегментов пользователей

1. Высококвалифицированный и опытный сотрудник отдела продаж, знающий как продукт, так и технические детали
   1. Мужчина от 30 до 50 лет
   2. С высшим образованием, знает технологические нюансы продаваемой продукции и как эта продукция используется
   3. Знаком лично с большинством клиентов, большая часть всех продаж через личные контакты
2. Начинающий или низкоквалифицированный продажник
   1. Молодой мужчина до 20-35 лет
   2. Без высшего образование или без опыта работы в соответствующей отрасли
   3. Делает продажи посредством холодных звонков
   4. и т.д.
3. И т.д.