01-target-audience.md

Целевая аудитория

Считаем, что целевая аудитория учебного сервиса:

1. средние и крупные предприятия тяжелой промышленности, расположенные на территории УрФО, закупающие и продающие промышленные компоненты и запчасти.

Гипотетический портрет Производителя промышленных товаров

1. Инженер
   1. Высококвалифицированный инженер среднего или высшего звена, который ищет поставщиков компонентов для разрабатываемого продукта.
   2. Мужчина от 30 до 50 лет
   3. С высшим образованием
   4. С критическим складом ума, со склонностью сопоставлять цифры, технические характеристики и не ведется на броскую рекламу
   5. Как правило, женат, имеет детей (как маленьких, так и взрослых), обеспечен, имеет жилье и автомобиль

Гипотетический портрет Поставщика компонентов

Можно выделить несколько сегментов пользователей

1. Высококвалифицированный и опытный сотрудник отдела продаж, знающий как продукт, так и технические детали
   1. Мужчина от 30 до 50 лет
   2. С высшим образованием, знает технологические нюансы продаваемой продукции и как эта продукция используется
   3. Знаком лично с большинством клиентов, большая часть всех продаж через личные контакты
2. Начинающий или низкоквалифицированный продажник
   1. Молодой мужчина до 20-35 лет
   2. Без высшего образование или без опыта работы в соответствующей отрасли
   3. Делает продажи посредством холодных звонков
   4. и т.д.
3. И т.д.

Гипотетический портрет Потребителя промышленных товаров

1. Менеджер по закупкам
   1. Женщина от 30 до 50 лет
   2. С высшим или средним образованием
   3. Знакома с бухгалтерией, имеет опыт закупок
   4. Замужем, имеет детей