湾区日报 2017/10/16 第1041期
Buffet每年的给股东的一封信让无数人追捧，投资者都会仔细研读。作者总结了他从Amazon自上市以来的shareholders letter所学到的东西。
- Jeff Bezos is still Jeff Bezos
Amazon目标是世界上最以用户为中心的公司。在2014年的letter里写到Amazon想建立的梦想中的商业是：
Customers love it, it can grow to very large size, it has strong returns on capital, and it’s durable in time.
Takeaway: 对你的生活或者工作建立一些核心原则，并将这些原则贯穿始终。
- It’s not about the money, it’s about the fxxxing money
这么多年Amazon最让人诟病的是好像盈利并不是他们的关注点。其实从今年开始Amazon已经开始往盈利的方向走了。
Amazon只是对于盈利有自己的定义：
When forced to choose between optimizing the appearance of our GAAP accounting and maximizing the present value of future cash flows, we’ll take the cash flows.
简而言之，Amazon关注于长期每股现金流的最大化（专业词汇可能翻译的不准确）
降低售价去取得客户，Amazon当然知道会在短期内减少利润。但是Amazon关注的是吸引更多的用户在自己的生态环境里持续的消费，以达到长期盈利的最终结果。有兴趣的可以参考2014年的letter。
如果能用$1的发动机并在一段时间之后生产出更多的现金，那你应该对拥有这份生意而感到高兴。
Takeaway: 做正确的事情比把事情做好更重要，我们应该把注意力放在做正确的事情上来。不管生活和生意上都是如此。
- Jeff doesn’t do math like mere mortals, because It’s ALWAYS Day 1
Jeff在每年的letter最后都会附上Amazon的第一封letter，并以“still Day 1”结尾。在2016年的letter里，Jeff写到变成Day2公司意味着倒退和死亡，因为他们会关注于过程并且行动迟缓。
Amazon采用的做高效和快速的决定的策略是：Disagree and commit. 如果Jeff否定你的想法，可能他会一直抱着否定的态度，但是他会立即给你开绿灯，让项目开始推进；当他同意你的想法时，反而要经过很长的时间。
Here’s a starter pack of essentials for Day 1 defense: customer obsession, a skeptical view of proxies, the eager adoption of external trends, and high-velocity decision making.
Takeaway: fight corporate entropy like your company’s life depends on it, because it does. Always operate as the hungry upstart in your life.
- Elephants can dance, faster and faster.
即使公司规模在扩大，Amazon对招聘员工的标准也没有降低，反而在提高。Jeff提出了三个标准问题：
Will you admire this person?
Will this person raise the average level of effectiveness of the group they’re entering?
Along what dimension might this person be a superstar?
Jeff还提出了两种类型的决定，Type1是非可逆的，Type2是可逆的。大多数公司把每个决定都当做Type1，而不是可以按要求快速改变的Type2。
Takeaway: 当规模增长时，仍然要提高团队的质量和自己的下决定的过程。在个人层面，即使你已经成功，也需要做出更好的工作。
- Only the paranoid survive, but don’t focus on the competition.
看见这条，就想起来Peter Thiel的那句Competition is for losers. 2001年，Jeff提出不断的低价方案，和持续关注方便和选择。驱动Amazon的是他们的异想天开，不是竞争者。从一开始Jeff不忽略那些小的想法，即使现在成为一间大公司，他们认为小的ideas和大的一样重要。他们打败竞争者的秘籍就是持续不断的关注用户和发明。
Takeaway: 不停的学习和提高自己，甚至当你不必要如此的时候。因为如果当你想转换生活或者事业的时候，一切都不是太晚.
- Move fast and break things, with stable infra.
2005年, Jeff提出必须要根据判断和数据一起作出决定。数据告诉我们低价策略并不是一个好的想法，但是判断告诉我们用低价策略来培养用户是一个长期的收益策略。
2008年，Jeff更近一步提出，我们不能仅限于在擅长的领域作出决定，因为用户可能根本不在意你擅长的是什么。我们应该做用户需求，即使那些需求对我们来讲并不容易完成。Amazon一直在涉入自己并不擅长的领域
Many of the problems we face have no textbook solutions, and we — happily — invent new approaches.
负责发明新东西的团队:
This decentralized distribution of invention throughout the company — not limited to the company’s senior leaders — is the only way to get robust, high-throughput innovation.
承担的风险也是不对称的。大赢家需要作出更多的尝试。
In baseball, you are constrained to only getting a maximum of 4 runs, but in business, you can make a bet and get 1,000 runs (2015 letter).
Takeaway: 公司和个人的成长都始于离开舒适区的那一步。有潜力实现不对称的结果来达到提高自己的目的
- If you’re offered a seat on a rocket ship, don’t ask what seat. Just get on.
技术的发展（摩尔定律），可以保证Amazon在用户服务上的花费是一个定值。2014年，Jeff提出另一个让Amazon飞速发展的轮子是三件套FBA（Amazon物流服务保障）, Marketplace, and Prime.
Takeaway: 发现你所在时代的大势所趋，找到自己的摩尔定律，结合自己的兴趣
- Do things that don’t scale…drive the Chevy
当Amazon刚成立时，Jeff每天晚上都会开自己的Chevy去邮局送货，那时候他就想过有一天Amazon一定要有铲车。
20年的Amazon一直实践着Jeff创立时的最基本的信条－DO，这就是Amazon为何超越第一次互联网时代所有公司以及其在未来前进的动力。
Takeaway: Rule #1: execute every day. Rule #2: don’t forget Rule #1.